VERKAUFSPSYCHOLOGIE DAS EVENT 2025
Verkaufen ist eine Kunst, die nicht wirklich viele Menschen beherrschen oder doch?
Natürlich gibt es sehr viele Verkäufer*innen, die durch verschiedene Verkaufstechniken, welche in Schulungen gelehrt wurden, akzeptable Abschlüsse vorweisen. Jedoch kostet der Begriff „akzeptabel“ Unternehmen sehr viel Geld. Jedes Gespräch, jedes Telefonat, jeder Kundenbesuch, jede administrative Tätigkeit in Bezug auf Interessenten bündelt eine hohe Summe an monetären Mitteln. Es würde jedoch auch ganz anders funktionieren.
Lassen Sie uns den normalen Verkaufsprozess kurz reflektieren. Durch differente Marketingmaßnahmen erfahren ihre zukünftigen Kunden von Ihrer Expertise. Diese kontaktieren Sie via Telefon, E-Mail oder dergleichen. Danach wird ein persönlicher oder virtueller Termin vereinbart und ein Beratungsgespräch geführt um den Kunden im Anschluss ein Angebot zu übermitteln, welches der Kunde mit anderen Anbietern vergleicht und durch Zufall sich wieder bei Ihnen meldet, jedoch nur wen er keine vermeintlich günstigeren Angebote finden konnte.
Falls der Vertriebsprozess bei ihrem Unternehmen ein anderer ist und der Kunde ohne Vergleich, ohne lange Gedankensphären, ohne die Rücksprache mit der Partnerin oder den Partner kauft, dann haben sie sensationelle Verkäufer*innen und ich darf Ihnen herzlich gratulieren. Jedoch ist dies eher die Ausnahme, anstatt die Regel.
Wollen Sie ihr Team zu wahren Verkäufer*innen ausbilden, welche eine überdurchschnittlich hohe Abschlussquote erzielen, dann darf ich Ihnen unser Seminar „Verkaufspsychologie nach E.I.P “ ans Herz legen.
BILDUNGSHAUS SCHLOSS RETZHOF
Einmal jährlich veranstalten wir ein öffentliches Event zum Thema „Verkaufspsychologie nach E.I.P“, im Jahr 2025 im Bildungshaus Schloss Retzhof in Wagna bei Leibnitz. Die Veranstaltung findet am Freitag, den 11.Juli 2025 von 16.00 Uhr bis 22.00 Uhr statt mit einer Gesamtteilnehmeranzahl von höchstens 100 Personen.
Verkaufen ist nicht lediglich eine externale Ressource, welche erlernt werden kann, sondern vielmehr eine internale Eigenschaft, kombiniert mit fundiertem Wissen der Verkaufspsychologie. Kurz gesagt ist es nicht genug verkaufen zu lernen, sondern man muss zu einem Verkäufer werden.
VERKAUFSABLÄUFE
Mit Sicherheit haben Sie bereits die Grundlagen eines normalen Verkaufsgespräches gehört oder erlernt, welche wie folgt lauten. Begrüßung, Bedarfsanalyse, Empathie, Voreinwands-Behandlung, Lösungs-Präsentation, Bestätigung, Abschluss und konklusiv Weiterempfehlungsmaßnahmen. In unserem Event werden Sie die kleinen aber feinen Differenzierungen von echten Verkäufer*innen zu erlernten Verkäufer*innen erkennen und oben genannte Abläufe perfektionieren.
JA ICH WILL VERKAUFEN LERNEN
VERKAUFSPSYCHOLOGIE
Verkaufen ist Psychologie, Profiling und Kommunikation.
Falls Sich schon umfangreich mit dem Verkaufsgespräch beschäftigt haben, sollten Begriffe wie Halo-Effekt, Recency -und Primacy-Effekt, Reziprozität, Confirmation Bias, Heuristiken, Overconfidence Bias, sowie die Differenzierung der Persönlichkeitstypen und deren emotionalen Grundbedürfnisse, bereits bekannt sein. Falls nicht freuen wir uns auf Ihre Anmeldung zu unserem einmaligen Event im Juli 2025.
ICH WILL DIE LÖSUNG WISSEN
PERSÖNLICHKEITSPSYCHOLOGIE
Es gibt viele verschiedene Menschentypen, welche aufgrund ihrer ganz persönlichen Biografie differente Eigenschaften internalisierten. Wenn ein Mensch die Entscheidung getroffen hat im „Sales“ zu arbeiten, sollte dieser die für die Tätigkeit erforderlichen Persönlichkeitseigenschaften aufweisen. Für viele Menschen ist der direkte Verkauf eine Qual, andere sind wieder sehr schüchtern, andere wiederum strotzen vor Selbstbewusstsein und können ihre Stärke dennoch nicht in fruchtbare Ergebnisse transformieren.
ICH WILL ZU EINEM VERKÄUFER WERDEN
EINMALIGES EVENT IM JAHR 2025 IN LEIBNITZ
Networking
Strategieerstellung
Umsetzungsklarheit
Bildungshaus Schloss Retzhof am 11.Juli 2025 von 16.00 bis 22.00 Uhr
NETWORKING
Wir erwarten 100 Unternehmer und Unternehmerinnen, 100 Verkäufer und Verkäuferinnen und Networking ist nicht nur erlaubt sondern erwünscht. Je stärker Ihr Netzwerk mit anderen Unternehmen ist, desto erfolgreicher und einfacher wird ihr Geschäftsleben sein. Im Eingangsbereich haben Sie die Möglichkeit ihre Broschüren oder Visitenkarten zu platzieren und sich mit den Teilnehmer*innen proaktiv auszutauschen.
In den Pausen und im Anschluss des Events finden Sie weitere Möglichkeiten der Vernetzung. Erhöhen Sie ihr Netzwerk durch positive, potente Kontakte, welche ein gemeinsames Ziel verfolgen.
Erfolgreich und glücklich zu sein!
Wir erwarten 100 Unternehmer und Unternehmerinnen, 100 Verkäufer und Verkäuferinnen und Networking ist nicht nur erlaubt sondern erwünscht. Je stärker Ihr Netzwerk mit anderen Unternehmen ist, desto erfolgreicher und einfacher wird ihr Geschäftsleben sein. Im Eingangsbereich haben Sie die Möglichkeit ihre Broschüren oder Visitenkarten zu platzieren und sich mit den Teilnehmer*innen proaktiv auszutauschen.
In den Pausen und im Anschluss des Events finden Sie weitere Möglichkeiten der Vernetzung. Erhöhen Sie ihr Netzwerk durch positive, potente Kontakte, welche ein gemeinsames Ziel verfolgen.
Erfolgreich und glücklich zu sein!
STRATEGIE
Unter Strategie verstehen wir einen kognitiven Prozess, welcher nur ein Ziel hat. Die Bedürfnisse und Wünsche ihrer aktuellen oder zukünftigen Kunden optimal zu befriedigen. Hierbei gilt es nicht nur ein optimales Produkt oder Dienstleistung zu kreieren, sich strategisch am Markt zu positionieren, sondern vielmehr sämtliche Touch-Points zu einem zielorientierten positiven Erlebnis werden zu lassen.
Erfolg sollte nicht nur aus der Metaebene heraus betrachtet werden, sondern eine stete Optimierung sämtlicher Prozesse und Touch-Points beinhalten, um dauerhafte positive oder überragende Ergebnisse zu erzielen.
Unter Strategie verstehen wir einen kognitiven Prozess, welcher nur ein Ziel hat. Die Bedürfnisse und Wünsche ihrer aktuellen oder zukünftigen Kunden optimal zu befriedigen. Hierbei gilt es nicht nur ein optimales Produkt oder Dienstleistung zu kreieren, sich strategisch am Markt zu positionieren, sondern vielmehr sämtliche Touch-Points zu einem zielorientierten positiven Erlebnis werden zu lassen.
Erfolg sollte nicht nur aus der Metaebene heraus betrachtet werden, sondern eine stete Optimierung sämtlicher Prozesse und Touch-Points beinhalten, um dauerhafte positive oder überragende Ergebnisse zu erzielen.
UMSETZUNGSKLARHEIT
Sehr oft werden die besten Strategien in Unternehmen erstellt, welche jedoch kaum den Herausforderungen des Unternehmensalltages stand halten und an Flexibilität mangeln. Die Zeiten haben sich verändert! Durch die Herausforderungen der VUCA und BANI Welt gilt es Agilität in jedem Kontext zu bewahren.
Die To Do´s werden angepasst, das Ziel jedoch nicht. Um sich in dieser volatilen (Geschäfts-) Welt dauerhaft erfolgreich zu positionieren sind resiliente Unternehmen und Mitarbeiter*innen eine Notwendigkeit. Unsere Umsetzungsklarheit beinhaltet nicht nur, die Klarheit der Strategien, die Klarheit der „must Do´s“, sondern auch die Klarheit in sämtlichen operativen Marketing und Vertriebsprozessen, welche kontinuierlich äußeren Umständen und schwachen Signalen angepasst werden können.
Sehr oft werden die besten Strategien in Unternehmen erstellt, welche jedoch kaum den Herausforderungen des Unternehmensalltages stand halten und an Flexibilität mangeln. Die Zeiten haben sich verändert! Durch die Herausforderungen der VUCA und BANI Welt gilt es Agilität in jedem Kontext zu bewahren.
Die To Do´s werden angepasst, das Ziel jedoch nicht. Um sich in dieser volatilen (Geschäfts-) Welt dauerhaft erfolgreich zu positionieren sind resiliente Unternehmen und Mitarbeiter*innen eine Notwendigkeit. Unsere Umsetzungsklarheit beinhaltet nicht nur, die Klarheit der Strategien, die Klarheit der „must Do´s“, sondern auch die Klarheit in sämtlichen operativen Marketing und Vertriebsprozessen, welche kontinuierlich äußeren Umständen und schwachen Signalen angepasst werden können.
IHR KEYNOTE SPEAKER UND VERKAUFSTRAINER
Wolfram Vertnik, MBA
„Wirtschaft und Psychologie sind untrennbar miteinander verbunden. Möchte man die Wirtschaft verstehen, dann muss man die Menschen verstehen“. Wolfram Vertnik leitete die letzten 20 Jahre über 1000 Events, Schulungen, Vorträge, sowie Workshops zum Thema „Resilienz, positive Psychologie, Selbstwirksamkeit, Marketing und Vertrieb“ und blickt auf einen reichen Erfahrungsschatz im Umgang mit betrieblichen und menschlichen Herausforderungen zurück.
Wolfram Vertnik studierte „angewandte Psychologie für die Wirtschaft“, ist staatlich geprüfter Unternehmensberater und bereits seit seinem 19.Lebensjahr selbstständig. Seine Expertisen sind die Persönlichkeitspsychologie, die Marketingpsychologie, die Verkaufspsychologie, sowie das Initiieren von kognitiven Prozessen im Kontext des Unternehmertums.
Entwickler der E.I.P Methode®, Speaker und Autor
ERFOLG IST PLANBAR
IHRE VORTEILE AUF EINEN BLICK:
- Expert*innen im Segment der Strategieentwicklung, Geschäftsmodellentwicklung, Marketing und Vertrieb
- Methoden, welche empirisch bestätigt sind
- Die Synergie von Wirtschaft und Psychologie
- Ihr Unternehmen wird auf die Kundenbedürfnisse ausgerichtet
- Motivation und Begeisterung ihrer Mitarbeiter*innen
- Authentische und realistische Präsentation der Inhalte
- Optimale Betreuung und Begleitung in der Umsetzung
IHRE VORTEILE AUF EINEN BLICK:
- Expert*innen im Segment der Strategieentwicklung, Geschäftsmodellentwicklung, Marketing und Vertrieb
- Methoden, welche empirisch bestätigt sind
- Die Synergie von Wirtschaft und Psychologie
- Ihr Verkauf wird auf die Kundenbedürfnisse ausgerichtet
- Motivation und Begeisterung ihrer Mitarbeiter*innen
- Authentische und realistische Präsentation der Inhalte
- Networking mit anderen Unternehmer*innen
Reservieren Sie hier ihren Seminarplatz für den 11.Juli 2025
Investition: € 249.- pro Person