Wenn Menschen beruflich in den Speaker oder Gesundheitsmarkt einsteigen, wollen sie vermutlich ihren Traumjob leben und damit erfolgreich werden. Aufgrund des ersten finanziellen Anreizes macht dies wohl keiner. [In den meisten Anstellungen in Österreich verdienen Trainer/innen meist  nicht mehr als €1600 bis €2500.- netto].

Weiters machen sich viele Mentaltrainer, Coaches, Berater selbstständig, und erhoffen sich dadurch, die zeitliche aber auch die finanzielle Freiheit. Dazu gehört viel Mut und wir gratuliere Ihnen zu diesem großen Schritt, aber…

…das wahre Leben zeigt bei vielen ein anderes Bild. Die weitaus größte Anzahl der selbstständigen Trainer oder auch Trainer im Angestelltenverhältnis verdienen selten richtig viel Geld, jedoch ist die Arbeit, in diesem Bereich wahnsinnig zeitaufwendig.

Viel Arbeit – wenig Lohn [Falls es bei Ihnen anders ist, freue ich mich über Ihr Feedback]

Es gibt einen Grund dafür, warum dies so ist! Die meisten Trainer und Coaches sind zwar auf ihrem Fachgebiet hervorragend ausgebildet, aber haben niemals gelernt, wie richtiges verkaufen funktioniert. Vielleicht haben Sie schon Verkaufsschulungen besucht und gewisse Abläufe gelernt, aber dies meinen wir nicht mit „verkaufen“.

Nicht ihre Worte oder eine gewisse Struktur sind entscheidend, sondern welche Überzeugungen Sie in sich tragen, und wie Sie diese nonverbal kommunizieren.

• Ich muss es mir noch überlegen.
• Ich muss noch eine Nacht darüber schlafen.
• Ich möchte mit meinem Partner darüber reden.
• Das ist zu teuer.
• Was ist wenn dies für mich nicht funktioniert…

…tönt es dann oft von Interessenten im Anschluss Ihrer Präsentation. Natürlich könnten Sie nun auf eine geschulte Einwandsbehandlung setzen und das Ruder noch irgendwie herumreißen. Aber auch dies funktioniert lediglich bei den Wenigsten.

Wenn Menschen nach deiner Präsentation einen Einwand haben, haben Sie irgendetwas falsch gemacht, dies ist Fakt. Auch wenn dies viele nicht hören wollen!

Sie sind dann ein Verkäufer, wenn Sie Kunden nicht von Ihrer Dienstleistung überzeugen müssen, sondern Ihre Kunden, sich nach Ihnen reißen und Sie bereits selektieren müssen. Sie wollen unbedingt mit Ihnen zusammenarbeiten und der Preis ist sekundär. Auch wenn Sie in einem Arbeitsverhältnis sind, ist der Verkauf für Ihre Karriere und Ihr Gehalt Gold wert. Unternehmen bezahlen den Mitarbeitern viel Geld, welche viel Umsatz erzeugen.

In beiden Bereichen gilt es ein Topverkäufer zu sein um ganz entspannt seine Passion zu leben!